Gestión eficiente de ventas e inventarios en la toma de decisiones empresariales

La gestión de ventas e inventarios es un factor de alta relevancia para las organizaciones al incidir en el desempeño y rentabilidad de las mismas, el tener una visibilidad confiable de estos dos aspectos influye en la toma de decisiones asertivas, además de que conlleva a la reducción de costos, aumentando la productividad y competitividad empresarial, aportando a su vez valor al cliente. Por ello, es de vital importancia implementar mecanismos y estrategias para llevar un correcto control y planificación tanto de las ventas como de los inventarios, lo que involucra comprender conceptos clave, como el pronóstico y proyección de ventas, o la gestión del stock y rotación de inventarios, las cuales son herramientas significativas que permiten llevar el adecuado seguimiento.

Generar adecuados pronósticos y proyecciones de ventas e inventarios, permitirá reducir los riesgos en la toma de decisiones en distintos aspectos como compras, abastecimiento, entre otros, al basarlas en datos e información histórica.

Del mismo modo, es vital llevar una buena gestión del stock, encontrando la cantidad de inventario óptima, que no genere que se mantengan unidades en el almacén por largos periodos de tiempo, para esto se calcula la rotación de inventarios, la cual determina el tiempo que permanece la mercancía en el almacén y con ello la frecuencia en días con la que se desocupa y renueva completamente el stock; entre más alta sea la rotación significa que el inventario tarda menos tiempo en el almacén, lo que es consecuencia de una acertada administración y gestión.

No obstante, para llevar a cabo el seguimiento de estos factores dentro de la organización y lograr una eficiente gestión de los mismos, es necesario tener al día la información de las ventas e inventarios, esto permite a las compañías tomar mejores decisiones frente a las transformaciones del mercado.

LOGYCA trabaja continuamente para que las compañías accedan a dicha información de manera centralizada y tengan una visual holística del desempeño de cada producto en las grandes superficies a través de LOGYCA / ANALÍTICA, la plataforma tecnológica que permite gestionar planes para incrementar el rendimiento del producto y la marca, mejorando su desempeño en la red de valor.

LOGYCA / ANALÍTICA recibe información del mercado moderno y la centraliza, permitiendo realizar análisis predictivos y generar informes gráficos actualizados, con la herramienta “visor de ventas e inventarios” identifica la información de las ventas e inventarios de las compañías, dándoles a estas la oportunidad de consultarla y descargarla, así como también de visualizar comparaciones de los resultados de las operaciones y los movimientos de ventas tanto externos como propios, a la vez que se forjan procesos de colaboración.

¿Qué beneficios se obtienen al utilizar el visor de ventas e inventarios?

• Centralización de Información​: Encontrar toda la información de ventas e inventarios de tu negocio en un solo lugar.

• Visualización de resultados: Visualizar la comparación de resultados de las operaciones de ventas y movimientos de inventarios propios.

• Visualización de Indicadores​: Gestionar indicadores clave y formular planes de acción.​ Algunos de los indicadores son: las ventas totales, por cliente​ y por categoría, el comportamiento de ventas, ranking de ventas, elasticidad de precios​, último inventario reportado​, ventas promedio​, días de inventario generales, por ​cliente​ y por categoría​, ventas vs días de inventario, entre otros.

• Procesos de Colaboración​: Soporte en la toma de decisiones en procesos colaborativos.

• Construcción de metas: Facilita la definición y seguimiento de metas en su negocio.

   

Este es un servicio exclusivo para miembros de la comunidad LOGYCA, sin embargo, para hacer parte de esta iniciativa, recibir los beneficios descritos, y alcanzar tus metas organizacionales, escribe al correo electrónico wchica@logyca.com