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Tips para llegar a vender en una gran superficie del país  

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Por: LOGYCA 

Una de las dudas frecuentes de los emprendedores colombianos está relacionada con cómo hacer para comercializar sus productos en las grandes superficies con el fin de que estos se masifiquen, lleguen a más consumidores y así, su marca logre posicionarse en el mercado local. ¿Cuáles son los pasos que deben seguir quienes deseen entrar a estas “grandes ligas”? Leonel Pava, Director Desarrollo de Comunidades de GS1 Colombia, comparte algunos consejos para tener en cuenta. ()

  • ¿Qué debe hacer una empresa que desee ingresar con sus productos al mercado?

Primero debe ser una compañía formalmente constituida. En segunda instancia, tener un producto o servicio que el consumidor desee adquirir, y por último, pero no menos importante, disponer de ciertas capacidades mínimas de atención a este canal, las cuales no son solo logísticas sino también financieras, tecnológicas y comerciales.

  • ¿Cuáles son esas capacidades mínimas que necesita un grupo comercial para ingresar a una cadena?

En línea con lo anterior, las capacidades de entregar  y recoger (proceso conocido como reversa) el producto en cualquier punto a nivel nacional o regional según el caso. Es clave contar con estándares de identificación y comunicación, por ejemplo Intercambio Electrónico de Documentos (EDI). Además, todos los productos deben contar con códigos de barras GS1, para facilitar procesos y fomentar la calidad de la información.

  • ¿Cuáles son los mayores beneficios que pueden obtener los empresarios tras la identificación?

Las compañías deben tener claros los beneficios de identificar sus productos con códigos de barras, proceso que brinda nuevas oportunidades de comercio y fomenta la competitividad. Algunos beneficios son:

  • Reducción de los errores por digitación de datos.
  • Eficiencia operativa en procesos logísticos, gestión de inventarios y trazabilidad, a través de la captura automática de información a lo largo de la red de valor.
  • Identificación única internacional de productos, personas y localizaciones de forma única.
  • El uso del código de barras permite a los empresarios tener control y seguimiento de sus productos, incrementando la visibilidad y estado de los mismos.
  • ¿Qué tipo de iniciativa gubernamental apoya el crecimiento de los procesos comerciales en las compañías?

Hay varias, generalmente son lideradas por las Cámaras de Comercio, gobernaciones y fundaciones que promueven la existencia de más empresas de diversos sectores, que tengan capacidad de crecimiento, generen empleo y a la vez impulsen la economía colombiana.

  • ¿Cómo puede ayudar LOGYCA y GS1 Colombia a los empresarios que deseen ingresar a este mercado?

Indudablemente en el desarrollo de sus capacidades logísticas incluyendo el acceso a los estándares de identificación y comunicación, a través de la formación del capital humano y el acompañamiento consultivo.

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