¿Aumentar ventas? Conozca cómo y dónde hacerlo

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Desde el Programa CRECE MYPE de LOGYCA, queremos presentarle algunas recomendaciones que pueden ser útiles para aumentar las ventas en su empresa:

  1. Analizar el mercado: En este punto es importante conocer a nuestros clientes, analizar sus necesidades, gustos, hábitos de compra, perfil sociodemográfico entre otras. Cuanta más información recopiles, mejor podrás segmentar, y proponer ofertas de valor adaptadas a las necesidades. ¿Cuál es la necesidad de su nicho de mercado?
  2. Conocer la ventaja competitiva: Todas las empresas tienen competidores, el secreto para destacar consiste en la diferenciación. Si quieres aumentar las ventas, necesitas encontrar tu propuesta única de valor y potenciarla. ¿Cuál es el valor diferencial?
  3. Calendario de mercadeo: A lo largo del año existen algunas fechas que representan un empuje importante para las ventas. La Navidad, el Día de la Madre o del Padre, el Black Friday, la Semana Santa o San Valentín son algunas de las fechas más importantes en las que los consumidores suelen gastar más, por lo que debes planificar con antelación tu estrategia de ventas para impulsar los productos o servicios más demandados. ¿Tiene identificadas las estrategias en los picos altos y bajos del año?
  4. Facilita el proceso de compra: Tanto en canales digitales como físicos, es importante que este proceso sea lo más sencillo posible. ¿Qué pasa cuando el cliente finaliza una compra?
  5. Digitalización: Incursionar en canales digitales para dar a conocer nuestros productos, internet es una valiosa herramienta para fortalecer la marca y llegar a un público más amplio. ¿Cuenta con canales de pago físicos y electrónicos? ¿en qué plataformas vende sus productos?
  6. Evaluar estrategias: Para aumentar las ventas basta introducir pequeños cambios en tu estrategia. Valora si un cambio en el empaque del producto, el diseño web, la decoración del local o la disposición del mobiliario puede hacer que tus productos sean más atractivos y visibles para el cliente.
  7. Capacitar al personal: Pocas capacitaciones pero que tengan sinergia. Cada capacitación acapare pocos temas y que estos guarden relación entre sí garantizando, de este modo, que todos los interesados entiendan las ideas. ¿Cuándo fue la última vez que se capacitó al personal?
  8. Redes sociales: Permiten establecer contactos que pueden transformarse en futuros clientes, son una fuente de comunicación para transmitir confianza y cercanía, así como para promocionar ofertas.

LOGYCA lo invita a que profundice en este tema a través del curso de Diseño de la Red de Valor en el módulo 3: https://www.edx.org/es/course/diseno-de-la-red-de-valor

Si desea realizar cálculos de estimación de demanda a partir del histórico de ventas en un sistema práctico y sencillo en Excel, donde podrá visualizar el comportamiento de sus ventas por producto o categoría y el resultado de diferentes técnicas estadísticas de pronósticos, lo invitamos a descargar nuestra Herramienta de Pronóstico de ventas (Adquiérala AQUI).

Visualice un video demostrativo de sus principales funcionalidades:

Por su parte, si desea hacer crecer su empresa, reduciendo y agilizando procesos al alinear objetivos con Estrategias de Colaboración, puede visualizar el siguiente video y conocer un poco más a través de: https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=XjD9lvb-pMg

Ahora bien, se preguntará ¿a través de qué plataformas digitales puede enfocar mejor su oferta y promocionar sus productos con el fin de aumentar sus ventas? Puede promocionar sus productos a través de las siguientes plataformas digitales:




TierraCol es una plataforma de pequeños productores para vender sin intermediarios, se ha convertido en una vitrina de productos de alimentos típicos que fueron transformados para mejorar su valor agregado. Puede consultarla en el siguiente enlace AQUI





Compra lo nuestro es una plataforma que busca fortalecer los procesos comerciales de las empresas en Colombia y tienen servicios y asesorías especiales para micronegocios y pequeñas empresas. Puede acceder a la página principal AQUI





Niloapp es una nueva tecnología que facilita el comercio electrónico en pequeños negocios, permite crear tiendas virtuales y comercializar productos y servicios en internet. Además, es una de las pocas herramientas de comercio en línea que integra la facturación electrónica con la DIAN y la gestión del inventario de manera nativa con la tienda. Acceda AQUI





YAESTOYONLINE es una plataforma creada por la Cámara de Comercio electrónico que busca desarrollar las ventas digitales de pequeños negocios, puede consultarla en el siguiente enlace AQUI





Marketplace Éxito para emprendedores CEmprende iNNpulsa busca apoyar el crecimiento de emprendimientos y empresas nacionales teniendo un nuevo canal de ventas en el Marketplace del Grupo Éxito, donde tendrás la posibilidad de exponer sus productos a miles de personas que a diario visitan dicha página web en busca de los mejores productos y el respaldo de las marcas Éxito y Carulla. Accede AQUI


Lo invitamos a que acceda a la conferencia de ¿Cómo un microempresario vive el mundo digital?, en donde se brindan algunas recomendaciones a partir de la experiencia de algunos Microempresarios, podrá ingresar a través del siguiente enlace: https://youtu.be/Ea549zyz0Sc

Recuerde que si usted es una MYPE puede recibir SIN COSTO asesoría en temáticas logísticas con nuestros Colaboradores LOGYCA. Solicite su asesoría AQUÍ

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La colaboración como estrategia hacia la sostenibilidad

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La sostenibilidad se ha convertido en un aspecto central de conversación en las empresas de todas las industrias, mientras que los retos actuales generados por las diferentes crisis coyunturales en el mundo nos han llevado a cuestionar la ruta y planteamientos de las empresas para alcanzar nuestras metas. Por ello, es indispensable resolver la siguiente pregunta ¿Cómo las estrategias responden a los retos globales y objetivos de las empresas mediante una visión integral colaborativa de su red de valor?

Es importante partir de la premisa que indica que una red de valor comprende todas las organizaciones involucradas en la generación de valor de productos o servicios dirigidos hacía el consumidor final. De igual manera, la planeación estratégica de la red de valor es un proceso que permite a las organizaciones plasmar el futuro que se quiere lograr junto con los lineamientos y pasos a seguir para conseguir los objetivos planteados. Por lo anterior, es importante resaltar que “el requisito de integración de las redes de valor es inherentemente estratégico y una posible fuente de ventaja competitiva para múltiples socios comerciales.” (Power, 2005).

Cultura

Para integrar la colaboración en la estrategia de las compañías es fundamental partir del fortalecimiento de la cultura colaborativa. Por ello, debemos responder al por qué y para qué colaborar. Es aquí donde la sostenibilidad enfocada hacia la circularidad de procesos entra a jugar un rol importante debido a que los mecanismos de gestión que facilitan dicha transformación sugieren que uno de los caminos es la construcción y desarrollo de redes de valor colaborativas (Estrategia Nacional de Economía Circular – ENEC). Ahora bien, diferentes estudios demuestran que las empresas con capacidades maduras en la gestión de la red de valor son más resilientes en momentos de crisis. Este entendimiento general del objetivo se convierte en el motor para la movilización de los equipos y grupos de interés hacia la colaboración, al convertirse en el eje transversal que facilita la generación de confianza, integración y cooperación entre los actores.

Procesos

Una vez los actores cuentan con una visión integral de la red, el paso a seguir es construir modelos de negocio y estrategias que reordenen y flexibilicen dicha red, ya que es fundamental para lograr crear innovaciones y nuevas oportunidades a los procesos actuales. Para ello es fundamental establecer los compromisos y acuerdos entre los socios con un enfoque colaborativo. Lo anterior, permitirá compartir buenas prácticas, incrementar la comunicación, cercanía entre actores, co-creación de soluciones y otros beneficios entorno a idear de manera integral soluciones presentes en los procesos. Esta sumatoria de roles de experiencias, capacidades y habilidades, priorizarían un conjunto de soluciones y eficiencias en los procesos actuales para lograr objetivos conjuntos.

Medición

Por último, para construir redes de valor costo-eficiente, se debe lograr cuantificar los indicadores de la línea base y los costos asociados a ella, para luego trazar metas y realizar seguimiento sobre las mismas. Esto permitiría identificar focos críticos de atención para invertir en tecnología, infraestructura e innovación en la cadena productiva y, a su vez, se podrán coordinar trabajos en conjunto para ofrecer enfoques cada vez más eficientes, teniendo como premisa un gana-gana de los actores.

En conclusión, la colaboración entre empresas es un proceso organizacional estructurado que parte del entendimiento y alineación de la estrategia. En consecuencia, se debe partir del dejar de pensar como actores individuales para crear estrategias conjuntas, donde se compartan buenas prácticas, se fomente la co-creación y se identifiquen oportunidades que lleven a la construcción de objetivos y planes de largo plazo, logrando así mejorar los resultados de los negocios y su impacto en la sociedad.

Desde LOGYCA continuaremos con la construcción de herramientas y plataformas colaborativas que nos apoyen en nuestro objetivo de desarrollar las capacidades organizacionales en LATAM para fortalecer el relacionamiento entre las redes de valor en aras de lograr mayor eficiencia y dar respuesta al mercado teniendo como pilar la colaboración.

#LaColaboraciónProduceResultados

Referencias

Power, D. (2005). Supply chain management integration and implementation: a literature review. Supply Chain Management: An International Journal, 252-263.

Estrategia nacional de economía circular: Cierre de ciclos de materiales, innovación tecnológica, colaboración y nuevos modelos de negocio / Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible; Ministerio de Comercio Industria y Turismo., Coord.: Saer, Alex José; González, Lucy Esperanza. Bogotá D.C, Colombia. Presidencia de la República; 2019.

PwC/MIT Forum for Supply Chain Innovation – Suply chain and risk management. Página 10; 2013

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