Ventajas de la Trazabilidad según tu industria

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La trazabilidad brinda a la industria la capacidad para seguir el movimiento de un producto a través de etapa(s) especificada(s) de la producción, transformación y distribución.

Esto es de vital importancia en sectores como el agroindustrial, farmacéutico y de productos químicos, donde la seguridad del consumidor es fundamental.

La trazabilidad es una herramienta básica en la gestión del riesgo. Aumenta la eficacia de la gestión interna en cuanto al nivel de información disponible sobre los productos y procesos, lo que sin duda contribuye a aumentar la confianza del consumidor.

También garantiza la seguridad alimentaria y brinda la posibilidad de reaccionar de manera rápida y efectiva ante posibles crisis.

Por otro lado, un nivel exigente de trazabilidad estará en línea con las regulaciones cambiantes y en constante evolución.

En la economía mundial actual, la trazabilidad de la red de valor implica cumplir con múltiples jurisdicciones para cada país y región involucrada. Como resultado, cada organización puede enfrentar una multitud de requisitos de trazabilidad interna y externa.

En el mercado existen diferentes tipos de soluciones software, aplicaciones y plataformas web, basadas en nuevas tecnologías como el blockchain; la cual garantiza la seguridad y la transparencia a lo largo de la red de valor y se perfila como una solución que asegura un alto nivel de confianza al consumidor alineada con las legislaciones vigentes.

Las empresas deben estar dispuestas a adoptar y utilizar estas herramientas que sumadas con el uso de las nuevas tecnologías 4.0 servirán para mantenerse competitivas.

Cabe resaltar el uso de tecnologías que trabajan de la mano con códigos de barras (RFID), códigos bidimensionales (QRs, data matrix) y el uso de diferentes dispositivos que son indispensables para capturar datos en tiempo real, brindando información relevante a la hora de la toma de decisiones en los negocios.

Hay varias industrias donde la trazabilidad es especialmente útil:

Industria alimentaria

La trazabilidad es esencial para garantizar la seguridad de los alimentos y cumplir con regulaciones como el de la FDA – Requisitos para registros de trazabilidad adicionales para ciertos alimentos – Ley de Modernización de la Seguridad Alimentaria (FSMA) de los Estados Unidos, la cual hace énfasis en procesos críticos como: Cosecha, enfriamiento, envío; recepción y transformación de los alimentos.

En Colombia, el Ministerio de Agricultura, en su decreto 931 de 2018, estableció la creación de un sistema de trazabilidad vegetal, el cual debe estar integrado por los parámetros para generar y mantener la trazabilidad en el sector agrícola. (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, 2018). Permitiendo a las empresas rastrear desde el proveedor de materias primas hasta los datos clave de cada uno de los procesos críticos de trazabilidad.

Industria farmacéutica

Esencial para garantizar la calidad y la seguridad de los medicamentos. Esto incluye rastrear los ingredientes activos, los procesos de fabricación y el transporte de los medicamentos para garantizar su pureza y eficacia.

Industria de la construcción

La trazabilidad de la redes de valor de los materiales de construcción es vital para garantizar la calidad y cumplir con las regulaciones de construcción. La trazabilidad permite a las empresas rastrear los materiales desde su origen hasta su uso en un proyecto de construcción.

Industria de la logística

Garantiza el seguimiento y el control de los envíos, tanto en el transporte terrestre, marítimo y aéreo. La trazabilidad permite a las empresas conocer en tiempo real el estado de los envíos y tomar decisiones informadas para mejorar la eficiencia de sus Redes de Valor.

La trazabilidad es esencial para garantizar la seguridad del consumidor, y en LOGYCA lo sabemos, es por eso que ofrecemos el acompañamiento para el diseño y validación de los sistemas de trazabilidad de las empresas con el fin de apoyarlas en el cumplimiento de las  diferentes regulaciones y mejorar la eficiencia de sus procesos.

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LA TRAZABILIDAD EN EL SECTOR TEXTIL EN LATINOAMÉRICA

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La trazabilidad es un proceso mediante el cual se registran y rastrean los movimientos de un producto desde su origen hasta su destino final. En el sector textil, la trazabilidad es esencial para garantizar la sostenibilidad y la responsabilidad social de las prendas de ropa y accesorios.

En América Latina, el sector textil ha sido criticado por problemas de sostenibilidad, seguridad de los productos, explotación laboral y la contaminación ambiental. La implementación de herramientas que permitan la trazabilidad de los procesos es clave para disminuir estos problemas ya que permiten a los fabricantes y minoristas rastrear y verificar la procedencia de los materiales y la producción de sus productos.

Cómo la trazabilidad puede ayudar a los principales obstáculos

Como se comentaba uno de los principales problemas en el sector textil es la explotación laboral. La trazabilidad puede ayudar a abordar este problema al permitir a los fabricantes y minoristas tengan un mayor control de las condiciones laborales en las fábricas donde se producen sus productos, lo cual les permite tener conocimiento de si sus trabajadores están siendo tratados de manera justa y recibiendo salarios que corresponden a su trabajo.

Por otro lado, la sostenibilidad ambiental también es un problema constante. La producción de ropa y accesorios requiere una gran cantidad de recursos naturales, y puede causar contaminación del aire y del agua. La implementación de herramientas de trazabilidad permite a los fabricantes y minoristas rastrear y verificar la procedencia de los materiales y la producción de sus productos. Esto ayuda a garantizar que los productos están siendo producidos de manera sostenible sin afectar negativamente el medio ambiente.

Algunas de las tecnologías que se están implementando

Algunas de las tecnologías que se están implementando en la actualidad son:

  • Códigos de barras y etiquetas RFID: Estas herramientas permiten a los fabricantes y minoristas rastrear y verificar los productos a medida que se mueven a través de la cadena de suministro. Los códigos de barras y las etiquetas RFID contienen información sobre el producto, como su origen, fecha de producción y número de lote.
  • Sistemas de seguimiento en tiempo real: Estos sistemas utilizan tecnologías como GPS y sensores para rastrear los productos en tiempo real. Esto permite verificar la ubicación de los productos y asegurarse de que se estén moviendo de manera eficiente a través de la cadena de suministro.
  • Sistemas de trazabilidad basados en blockchain: El blockchain es una tecnología descentralizada que proporcionan un registro inmutable y seguro que puede utilizarse para registrar información sobre el origen de los productos, como el lugar de cultivo de la fibra o el lugar de fabricación de un producto terminado. En segundo lugar, también puede utilizarse para registrar información sobre las condiciones de transporte y almacenamiento de los productos textiles, lo que ayuda a garantizar que se mantengan en buenas condiciones. Además, el uso de blockchain permite la transparencia y verificabilidad en la cadena de suministro, permitiendo a los compradores verificar la autenticidad de los productos, y a los productores mostrar la sostenibilidad de sus productos.
  • Aplicaciones móviles: Estas pueden utilizarse para escanear códigos de barras o códigos QR en los productos para obtener información sobre su origen y proceso de fabricación. También se pueden utilizar para registrar y monitorear las condiciones de almacenamiento y transporte de los productos textiles, lo que ayuda a garantizar que se mantengan en buenas condiciones. Además, las aplicaciones móviles también pueden utilizarse para rastrear el uso de sustancias tóxicas o la huella de carbón.

¿Qué está pasando actualmente?

El sector textil ha sido uno de los más afectados por la pandemia y, los cambios en el consumo y la tendencia a la sostenibilidad. Esto ha generado una mayor presión para mejorar la transparencia, la responsabilidad social y la sostenibilidad en la industria textil.

En la actualidad, varios países de América Latina están adoptando medidas para mejorar la trazabilidad en el sector textil. Por ejemplo, en Brasil, el Instituto de Tecnología de la Moda (ITM) ha desarrollado un sistema de trazabilidad para la ropa de algodón orgánico. En México, la Asociación Mexicana de la Industria del Vestido (AMIV) ha trabajado con la industria para desarrollar un sistema de trazabilidad para la ropa de algodón.

Desafíos por superar

Sin embargo, a pesar de estos avances, todavía hay desafíos en la implementación de sistemas de trazabilidad eficaces en el sector textil de América Latina. Uno de los principales problemas es la falta de infraestructura y tecnología adecuadas para implementar sistemas de trazabilidad a nivel de fábrica. Además, la falta de capacitación y educación en la trazabilidad también es un desafío constante.

Conclusión

En conclusión, la trazabilidad es esencial para garantizar la sostenibilidad y responsabilidad social en el sector textil en América Latina. Permite a los fabricantes y minoristas rastrear y verificar las condiciones laborales, la procedencia de los materiales y la producción de sus productos, y asegurar que cumplen con los estándares de seguridad. A pesar de que se han hecho progresos en la implementación de sistemas de trazabilidad en Latinoamérica, todavía quedan desafíos por superar. Es importante seguir trabajando para mejorar la infraestructura, tecnología y educación en la trazabilidad para garantizar un futuro sostenible y duradero para el sector textil en América Latina.

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TRACEABILITY IN LATIN AMERICA

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In Latin America, traceability has become increasingly important due to growing concerns about food safety and the need to comply with international standards. It also plays an important role in the fight against trade in counterfeit products and the protection of consumer rights.

Latin America has experienced a great change in this area in recent years, and the new technologies implemented are key tools for guaranteeing product traceability and strengthening trust between suppliers and customers.

Technological tools being used to achieve traceability.

Different tools have been evidenced that allow companies to ensure they have control over their products, such as, for example:

– The blockchain: It is a mechanism made up of databases that allows recording transactions securely and transparently within the network. Its implementation allows greater traceability and a better ability to track products from their origin to their final destination.

– QR codes and RFID: These are two technologies used to automate data collection for product traceability. QR codes can be scanned with a smartphone to obtain information about a product, while RFID uses tags or chips to transmit information automatically.

– The Internet of Things (IoT): Allows physical devices to be connected to the network, which is involved in the rapid collection and transmission of real-time data on the position and status of products.

– Mobile applications with real-time synchronization systems: Enables real-time product information to be provided to consumers, increasing transparency and confidence in product quality.

– Machine learning algorithms and data analytics: These are increasingly being used to analyze large amounts of data collected on product traceability to detect patterns and trends that may indicate problems or risks in the supply chain.

Currently, several industries in different Latin American countries have managed to raise the traceability standards of their food products by adopting some of the tools mentioned above. Some examples of this are Brazil, whose traceability system for beef and beef products is considered one of the most advanced in the world, and Mexico, which has implemented a traceability system for its horticultural and fruit products.

Challenges of traceability implementation

However, despite these advances, there are still challenges in implementing effective systems in Latin America. One of the main problems is the lack of adequate infrastructure and technology in some rural and remote areas. In addition, the lack of training, education and experts in the field are a constant challenge.

In conclusion, traceability is essential to ensure the safety and quality of food products in Latin America. Major advances have allowed companies and governments to improve food safety, reduce the risk of fraud and increase consumer confidence in the quality of products. However, it is important to continue working to improve traceability infrastructure, technology and education to ensure a safe and healthy future for Latin American consumers.

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La trazabilidad en Latinoamérica

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En América Latina, la trazabilidad se ha vuelto cada vez más importante debido a la creciente preocupación por la seguridad alimentaria y la necesidad de cumplir con los estándares internacionales. Además, juega un papel importante en la lucha contra el comercio de productos falsificados y la protección de los derechos de los consumidores.

En Latinoamérica se ha experimentado un gran cambio en este ámbito en los últimos años, las nuevas tecnologías implementadas son herramientas clave para garantizar la trazabilidad de los productos y fortalecer la confianza entre proveedores y clientes.

Herramientas tecnológicas que se están usando para lograr la trazabilidad

Se han evidenciado diferentes herramientas que permiten a las empresas asegurarse de tener control sobre sus productos como, por ejemplo:

  • La cadena de bloque: Es un mecanismo conformado por bases de datos que permite registrar transacciones de manera segura y transparente dentro de la red. Su implementación permite una mayor trazabilidad y una mejor capacidad para rastrear los productos desde su origen hasta su destino final.
  • Códigos QR y RFID: Son dos tecnologías que se utilizan para automatizar la recolección de datos en la trazabilidad de los productos. Los códigos QR se pueden escanear con un teléfono inteligente para obtener información sobre un producto, mientras que los RFID utilizan etiquetas o chips para transmitir información automáticamente.
  • El Internet de las cosas (IoT): Permite conectar dispositivos físicos a la red, lo que interviene en la rápida recopilación y transmisión de datos en tiempo real sobre la posición y el estado de los productos.
  • Aplicaciones móviles con sistemas de sincronización en tiempo real: Permiten proporcionar información en tiempo real sobre los productos a los consumidores, lo cual aumenta la transparencia y la confianza en la calidad de estos.
  • Algoritmos de aprendizaje automático y el análisis de datos: Se están utilizando cada vez más para analizar grandes cantidades de datos recopilados en la trazabilidad de los productos, para detectar patrones y tendencias que pueden indicar problemas o riesgos en la cadena de suministro.

En la actualidad, varias industrias en diferentes países de América Latina han logrado elevar los estándares de trazabilidad de sus productos alimenticios, gracias a que han adoptado algunas de las herramientas mencionadas anteriormente. Algunos ejemplos de lo anterior son Brasil cuyo sistema de trazabilidad de carne bovina y ruina es considerado como uno de los más avanzados del mundo y, por otro lado, México quien ha implementado un sistema de trazabilidad para sus productos hortícolas y frutícolas.

Desafíos de la implementación de la trazabilidad

Sin embargo, a pesar de estos avances, todavía hay desafíos en la implementación de sistemas eficaces en América Latina. Uno de los principales problemas es la falta de infraestructura y tecnología adecuadas en algunas áreas rurales y remotas. Además, la falta de capacitación, educación y expertos en el tema son desafío constantes.

En conclusión, la trazabilidad es esencial para garantizar la seguridad y calidad de los productos alimenticios en América Latina. Los grandes avances han permitido a las empresas y a los gobiernos mejorar la seguridad alimentaria, reducir el riesgo de fraudes y aumentar la confianza de los consumidores en la calidad de los productos. Sin embargo, es importante seguir trabajando para mejorar la infraestructura, tecnología y educación en la trazabilidad para garantizar un futuro seguro y saludable para los consumidores de América Latina.

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Colaboración en el sector salud

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La colaboración interempresarial en el sector salud es una práctica y estrategia más que vigente para el desarrollo de los diferentes sectores económicos del mercado puesto que posibilita la generación de alianzas estratégicas que buscan la consecución de objetivos comunes, incluso, entre competidores.

Ahora bien, en el Sector Salud es esencial para garantizar una mejor utilización de los recursos disponibles, lo que se traduce en una mayor eficiencia y eficacia en la atención médica.

No obstante, es importante preguntarse, ¿Cuáles son los beneficios a detalle de la colaboración en el sector salud?

Una de las ventajas de la colaboración en el sector salud es la posibilidad de compartir y generar diálogos en torno a conocimientos y experiencias entre los diferentes socios de negocio.

Esto permite a las empresas aprender de las mejores prácticas de sus semejantes, incluso de diferentes eslabones de la red de valor (o cadena de abastecimiento), y adoptarlas en sus propias operaciones.

Además, esto ayuda a las empresas a desarrollar estrategias conjuntas para conseguir el mejoramiento de indicadores logísticos tales como el nivel de servicio, la rotación de inventarios, agotados, entre otros y, en consecuencia, se gestan espacios para desarrollar nuevos productos y servicios que puedan mejorar la atención médica.

Otra ventaja de la colaboración interempresarial en el sector salud es la posibilidad de reducir los costos. La colaboración entre empresas permite compartir los costos de investigación y desarrollo, lo que reduce el costo total de los productos y servicios de atención médica. De igual manera, puede ayudar a reducir los costos de operación al permitir el uso compartido de infraestructura, equipos, e incluso, flotas de transporte.

Por otra parte, esta cultura organizacional en el sector salud posibilita la creación de equipos multidisciplinarios que pueden abordar problemas de salud complejos de manera más efectiva y optimizando recursos.

Por consiguiente, la colaboración entre empresas de este sector ayuda a mejorar la seguridad del paciente al permitir la identificación y corrección de problemas de seguridad en un entorno más amplio.

La colaboración interempresarial en el sector salud es esencial para garantizar una atención médica de calidad y accesible para todos. En esa misma línea permite una mejor utilización de los recursos disponibles, una mayor eficiencia y eficacia en los diferentes procesos logísticos, la generación de iniciativas en conjunto que puedan garantizar la seguridad de los pacientes, la reducción de costos y la mejora de la calidad de la atención médica. Es importante seguir promoviendo y fomentando la colaboración en el sector salud para garantizar un futuro más éxitoso y saludable para todos.

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Colaboración, en el camino hacia negocios de triple impacto.

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Por: Ricardo León, Fundador y Director de Empresas con Sentido.

Por más de 30 años, LOGYCA ha promovido la importancia de la colaboración entre las empresas para alcanzar mayores niveles de desempeño y servir mejor a los consumidores; hoy, esta perspectiva, basada en la empatía, el reconocimiento, y extendida a todos los actores que interactúan con la empresa, parece más pertinente que nunca.

En este primer foro, convocado por LOGYCA, tuvimos la oportunidad de conversar con dos personas líderes en este proceso de cambio: Kristhell Bohne y Pablo Montoya, que a través de las organizaciones de las que hacen parte, Sistema B Colombia y Grupo Éxito respectivamente, nos mostraron que sí es posible transformar los negocios hacia modelos de triple impacto.

De Kristhell aprendimos, que el Sistema B es un movimiento mundial que propone cambiar el sentido del éxito en los negocios; acompaña a las empresas en la medición de su contribución a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) y desarrolla proyectos de acción colectiva en los que las empresas que hacen parte del movimiento buscan dar solución de forma conjunta a problemáticas de carácter social y/o ambiental. Se destaca el enfoque de rediseño de procesos en la cadena de valor para la transición de una economía lineal a un modelo de economía circular, a través del involucramiento de todas las empresas en la red desde el diseño de los productos y a través de todo su ciclo de vida.

Por su parte, Pablo nos compartió algunas de las muchas iniciativas del Grupo Éxito para contribuir con los ODS, como sus esfuerzos por erradicar la desnutrición crónica infantil en Colombia, que le ha valido el nombramiento como padrino del ODS#2 “Hambre Cero” por parte de las de Naciones Unidas. Así como el lanzamiento de la marca Paissana, un programa de valor compartido con enfoque en poblaciones en proceso de reincorporación, sustitución de cultivos y víctimas del conflicto para fortalecer la justicia y la paz en Colombia.

Finalmente, y como invitación a continuar esta conversación con LOGYCA sobre La Colaboración como estrategia de sostenibilidad, cabe destacar el ODS #17 – Alianzas para lograr los objetivos, que reconoce la importancia de trabajar de manera colaborativa entre los diversos actores de la sociedad para avanzar en esta ambiciosa y fundamental agenda global.

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Entregas Certificadas

¿Cómo enviar mis productos vendidos por el canal e-commerce?

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Uno de los más grandes retos de incursionar en el negocio de las ventas en el canal e-commerce, es el envío y entrega de los productos vendidos.

Desde el Programa LOGYCA / CRECEMYPE, queremos presentarte algunas de las formas que puedes optar para realizar un envío rápido y seguro:

Comprar guías prepagos:

Es una buena opción para envíos online a todo el país y es mayoritariamente utilizada por Micro y Pequeñas empresas.

Esto implica comprar una cierta cantidad de guías de la mensajería de tu elección, las cuáles recibirás por correo electrónico, imprímelas y tu mercancía estará lista para enviarse. Dependiendo del servicio, puedes llevarla directamente a la sucursal de mensajería que elijas o esperar a que la empresa de transporte reciba el paquete con las instrucciones preimpresas y listo. El precio de las guías varía según la unidad de mensajería, la cantidad de guías que compres, la validez y el tamaño y peso del paquete que envíes.

Enlazar tu e-commerce con el programa de la paquetería:

Esta es una buena opción para negocios con grandes cantidades de envíos online. Sin embargo, al elegir esta opción, requerirás apoyo de programadores para enlazar tu comercio electrónico al sistema de paquetería.

Por otro lado, tiene sus ventajas ya que te permite ofrecer una gama más amplia de niveles de servicio y tarifas, lo que hará que tus clientes comparen precios y seleccionen el mejor método de envío online basado en su presupuesto y necesidades específicas. Además, los procesos de esta opción son mucho más automatizados.

Contratar a un tercero:

Si tu empresa está orientado a la venta local, esta es una buena opción, se trata de envíos de productos en la ciudad. Lo que facilita el cumplimiento de tiempos y se evitan daños indeseables al producto.

Sin duda estas tres formas de envío online para tu e-commerce son una excelente opción. Todo reside en el tamaño y cantidad de envíos que vayas a realizar. Incluso, puedes comenzar comprando guías y eventualmente, enlazar tu e-commerce con el programa de la paquetería.

Importante: Cabe tener en cuenta los gastos de envío online, ya que se trata de un factor determinante para el cliente a la hora de tomar la decisión de compra. Por lo que, debes estudiar bien los tipos de gastos de envío que existen y elegir la opción más conveniente para tu e-commerce.

Puedes profundizar la información en los cursos que tenemos en nuestra plataforma logycaX, esta temática la encuentras en el curso Logística Ecommerce y Ultima Milla que se encuentra en el siguiente link: CLIC AQUÍ

Recuerda que si eres una MYPE puedes recibir SIN COSTO asesoría en temáticas logísticas con nuestros Colaboradores LOGYCA. Solicita tu asesoría AQUÍ

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Productores agrícolas de la región podrán acceder a códigos de barras, de manera gratuita

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Bogotá, septiembre 8 de 2022.

El convenio beneficiará a pequeños productores rurales, agricultores periurbanos y empresas agroalimentarias inscritas en la plataforma ‘Sumercé’, mejorando así la gestión logística y trazabilidad de los productos agrícolas.

A la fecha, se han beneficiado más de 300 productores del centro del país y se espera que, antes de culminar este año, la cifra supere los 500.

Bogotá, D.C., 26 de agosto. El trabajo conjunto entre la Región Administrativa y de Planificación Especial (RAP-E) y LOGYCA, entidad encargada de otorgar acceso al Sistema Internacional de Códigos de Barras en Colombia, permitirá a los productores campesinos acceder a códigos de barras, sin ningún costo, para identificar sus productos, así como poder ofertarlos en supermercados, grandes superficies, e incluso, en el mercado internacional.

El convenio busca promover el uso de tecnologías de información, estándares de identificación y localización, y la implementación de buenas prácticas logísticas en la cadena de abastecimiento de Bogotá, Boyacá, Cundinamarca, Huila, Meta y Tolima inscritos en la plataforma Sumercé. “Una buena noticia para nuestros campesinos, el beneficio les permitirá superar una gran barrera que tenemos en la comercialización de los productos, al tiempo que mejorarán la eficiencia, la trazabilidad, la calidad de los datos y la seguridad de los productos”, indicó Ricardo Agudelo Sedano, gerente de la RAP-E.

Los códigos de barras son herramientas que identifican de forma única productos, servicios y localizaciones, permitiendo el procesamiento sin errores de información, beneficiando también al consumidor en los procesos de compra y pago en punto de venta, además, es un elemento imprescindible en la logística de las empresas.

“Quiero invitar a todos los actores del sector un agrícola a que se beneficien de este convenio que estamos seguros les ayudará a potencializar sus negocios y les permitirá la identificación de los productos para obtener un control interno y de comercialización”, agregó Yohani Andrés Jiménez, gerente de la Red de Valor de Agro LOGYCA.

¿Cómo pueden acceder los productores a estos códigos de barras SIN COSTO? 

Los productores deberán: 

  • Ser MIPYME (Micro, Pequeña o Mediana empresa) de acuerdo a la normatividad colombiana.   
  • Registrarse en el Sistema de Información SUMERCÉ a través del siguiente enlace: https://sumerce.tienda/account/account-producer 
  • Registrarse en el Chatbot de LOGYCA a través del contacto 3188275818 o a haciendo clic AQUÍ (Es importante registrar correctamente el correo electrónico, ya que será el principal canal de contacto. Así mismo, aceptar la oferta mercantil).
  • Una vez registrado en el Chatbot, el productor recibirá dos correos electrónicos, uno con las credenciales de acceso a la plataforma LOGYCA / COLABORA para asignar los códigos de barras solicitados y otro con el material guía para la asignación.  

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¿Aumentar ventas? Conoce cómo y dónde hacerlo

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Desde el Programa LOGYCA / CRECEMYPE, queremos presentarte algunas recomendaciones que pueden ser útiles para aumentar las ventas en tu empresa:

  1. Analizar el mercado: En este punto es importante conocer a nuestros clientes, analizar sus necesidades, gustos, hábitos de compra, perfil sociodemográfico entre otras. Cuanta más información recopiles, mejor podrás segmentar, y proponer ofertas de valor adaptadas a las necesidades. ¿Cuál es la necesidad de tu nicho de mercado?
  2. Conocer la ventaja competitiva: Todas las empresas tienen competidores, el secreto para destacar consiste en la diferenciación. Si quieres aumentar las ventas, necesitas encontrar tu propuesta única de valor y potenciarla. ¿Cuál es el valor diferencial?
  3. Calendario de mercadeo: A lo largo del año existen algunas fechas que representan un empuje importante para las ventas. La Navidad, el Día de la Madre o del Padre, el Black Friday, la Semana Santa o San Valentín son algunas de las fechas más importantes en las que los consumidores suelen gastar más, por lo que debes planificar con antelación tu estrategia de ventas para impulsar los productos o servicios más demandados. ¿Tienes identificadas las estrategias en los picos altos y bajos del año?
  4. Facilita el proceso de compra: Tanto en canales digitales como físicos, es importante que este proceso sea lo más sencillo posible. ¿Qué pasa cuando el cliente finaliza una compra?
  5. Digitalización: Incursionar en canales digitales para dar a conocer nuestros productos, internet es una valiosa herramienta para fortalecer la marca y llegar a un público más amplio. ¿Cuenta con canales de pago físicos y electrónicos? ¿En qué plataformas vendes tus productos?
  6. Evaluar estrategias: Para aumentar las ventas basta introducir pequeños cambios en tu estrategia. Valora si un cambio en el empaque del producto, el diseño web, la decoración del local o la disposición del mobiliario puede hacer que tus productos sean más atractivos y visibles para el cliente.
  7. Capacitar al personal: Pocas capacitaciones pero que tengan sinergia. Cada capacitación acapare pocos temas y que estos guarden relación entre sí garantizando, de este modo, que todos los interesados entiendan las ideas. ¿Cuándo fue la última vez que capacitaste al personal?
  8. Redes sociales: Permiten establecer contactos que pueden transformarse en futuros clientes, son una fuente de comunicación para transmitir confianza y cercanía, así como para promocionar ofertas.

LOGYCA te invita a que profundices en este tema a través del curso de Diseño de la Red de Valor en el módulo 3: https://www.edx.org/es/course/diseno-de-la-red-de-valor

Si deseas realizar cálculos de estimación de demanda a partir del histórico de ventas en un sistema práctico y sencillo en Excel, donde podrás visualizar el comportamiento de tus ventas por producto o categoría y el resultado de diferentes técnicas estadísticas de pronósticos, te invitamos a descargar nuestra Herramienta de Pronóstico de ventas (Adquiérela AQUI).

Visualiza un video demostrativo de sus principales funcionalidades:

Por otra parte, si deseas crecer tu empresa, reduciendo y agilizando procesos al alinear objetivos con Estrategias de Colaboración, puedes visualizar el siguiente video y conocer un poco más a través de: https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=XjD9lvb-pMg

Ahora bien, te preguntarás ¿A través de qué plataformas digitales puedes enfocar mejor tu oferta y promocionar tus productos con el fin de aumentar tus ventas? Puedes promocionar tus productos a través de las siguientes plataformas digitales:




TierraCol es una plataforma de pequeños productores para vender sin intermediarios, se ha convertido en una vitrina de productos de alimentos típicos que fueron transformados para mejorar su valor agregado. Puedes consultarla en el siguiente enlace AQUI





Compra lo nuestro es una plataforma que busca fortalecer los procesos comerciales de las empresas en Colombia y tienen servicios y asesorías especiales para micronegocios y pequeñas empresas. Puedes acceder a la página principal AQUI





Niloapp es una nueva tecnología que facilita el comercio electrónico en pequeños negocios, permite crear tiendas virtuales y comercializar productos y servicios en internet. Además, es una de las pocas herramientas de comercio en línea que integra la facturación electrónica con la DIAN y la gestión del inventario de manera nativa con la tienda. Accede AQUI





YAESTOYONLINE es una plataforma creada por la Cámara de Comercio electrónico que busca desarrollar las ventas digitales de pequeños negocios, puedes consultarla en el siguiente enlace AQUI





Marketplace Éxito para emprendedores CEmprende iNNpulsa busca apoyar el crecimiento de emprendimientos y empresas nacionales teniendo un nuevo canal de ventas en el Marketplace del Grupo Éxito, donde tendrás la posibilidad de exponer sus productos a miles de personas que a diario visitan dicha página web en busca de los mejores productos y el respaldo de las marcas Éxito y Carulla. Accede AQUI


Te invitamos a que acceda a la conferencia de ¿Cómo un microempresario vive el mundo digital?, en donde se brindan algunas recomendaciones a partir de la experiencia de algunos Microempresarios, podrás ingresar a través del siguiente enlace: https://youtu.be/Ea549zyz0Sc

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Miembros LOGYCA

La colaboración como estrategia hacia la sostenibilidad

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La sostenibilidad se ha convertido en un aspecto central de conversación en las empresas de todas las industrias, mientras que los retos actuales generados por las diferentes crisis coyunturales en el mundo nos han llevado a cuestionar la ruta y planteamientos de las empresas para alcanzar nuestras metas. Por ello, es indispensable resolver la siguiente pregunta ¿Cómo las estrategias responden a los retos globales y objetivos de las empresas mediante una visión integral colaborativa de tu red de valor?

Es importante partir de la premisa que indica que una red de valor comprende todas las organizaciones involucradas en la generación de valor de productos o servicios dirigidos hacía el consumidor final. De igual manera, la planeación estratégica de la red de valor es un proceso que permite a las organizaciones plasmar el futuro que se quiere lograr junto con los lineamientos y pasos a seguir para conseguir los objetivos planteados. Por lo anterior, es importante resaltar que “el requisito de integración de las redes de valor es inherentemente estratégico y una posible fuente de ventaja competitiva para múltiples socios comerciales.” (Power, 2005).

Cultura

Para integrar la colaboración en la estrategia de las compañías es fundamental partir del fortalecimiento de la cultura colaborativa. Por ello, debemos responder al por qué y para qué colaborar. Es aquí donde la sostenibilidad enfocada hacia la circularidad de procesos entra a jugar un rol importante debido a que los mecanismos de gestión que facilitan dicha transformación sugieren que uno de los caminos es la construcción y desarrollo de redes de valor colaborativas (Estrategia Nacional de Economía Circular – ENEC). Ahora bien, diferentes estudios demuestran que las empresas con capacidades maduras en la gestión de la red de valor son más resilientes en momentos de crisis. Este entendimiento general del objetivo se convierte en el motor para la movilización de los equipos y grupos de interés hacia la colaboración, al convertirse en el eje transversal que facilita la generación de confianza, integración y cooperación entre los actores.

Procesos

Una vez los actores cuentan con una visión integral de la red, el paso a seguir es construir modelos de negocio y estrategias que reordenen y flexibilicen dicha red, ya que es fundamental para lograr crear innovaciones y nuevas oportunidades a los procesos actuales. Para ello es fundamental establecer los compromisos y acuerdos entre los socios con un enfoque colaborativo. Lo anterior, permitirá compartir buenas prácticas, incrementar la comunicación, cercanía entre actores, co-creación de soluciones y otros beneficios entorno a idear de manera integral soluciones presentes en los procesos. Esta sumatoria de roles de experiencias, capacidades y habilidades, priorizarían un conjunto de soluciones y eficiencias en los procesos actuales para lograr objetivos conjuntos.

Medición

Por último, para construir redes de valor costo-eficiente, se debe lograr cuantificar los indicadores de la línea base y los costos asociados a ella, para luego trazar metas y realizar seguimiento sobre las mismas. Esto permitiría identificar focos críticos de atención para invertir en tecnología, infraestructura e innovación en la cadena productiva y, a su vez, se podrán coordinar trabajos en conjunto para ofrecer enfoques cada vez más eficientes, teniendo como premisa un gana-gana de los actores.

En conclusión, la colaboración entre empresas es un proceso organizacional estructurado que parte del entendimiento y alineación de la estrategia. En consecuencia, se debe partir del dejar de pensar como actores individuales para crear estrategias conjuntas, donde se compartan buenas prácticas, se fomente la co-creación y se identifiquen oportunidades que lleven a la construcción de objetivos y planes de largo plazo, logrando así mejorar los resultados de los negocios y su impacto en la sociedad.

Desde LOGYCA continuaremos con la construcción de herramientas y plataformas colaborativas que nos apoyen en nuestro objetivo de desarrollar las capacidades organizacionales en LATAM para fortalecer el relacionamiento entre las redes de valor en aras de lograr mayor eficiencia y dar respuesta al mercado teniendo como pilar la colaboración.

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Referencias

Power, D. (2005). Supply chain management integration and implementation: a literature review. Supply Chain Management: An International Journal, 252-263.

Estrategia nacional de economía circular: Cierre de ciclos de materiales, innovación tecnológica, colaboración y nuevos modelos de negocio / Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible; Ministerio de Comercio Industria y Turismo., Coord.: Saer, Alex José; González, Lucy Esperanza. Bogotá D.C, Colombia. Presidencia de la República; 2019.

PwC/MIT Forum for Supply Chain Innovation – Suply chain and risk management. Página 10; 2013

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