Ventajas de la Trazabilidad según tu industria

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La trazabilidad brinda a la industria la capacidad para seguir el movimiento de un producto a través de etapa(s) especificada(s) de la producción, transformación y distribución.

Esto es de vital importancia en sectores como el agroindustrial, farmacéutico y de productos químicos, donde la seguridad del consumidor es fundamental.

La trazabilidad es una herramienta básica en la gestión del riesgo. Aumenta la eficacia de la gestión interna en cuanto al nivel de información disponible sobre los productos y procesos, lo que sin duda contribuye a aumentar la confianza del consumidor.

También garantiza la seguridad alimentaria y brinda la posibilidad de reaccionar de manera rápida y efectiva ante posibles crisis.

Por otro lado, un nivel exigente de trazabilidad estará en línea con las regulaciones cambiantes y en constante evolución.

En la economía mundial actual, la trazabilidad de la red de valor implica cumplir con múltiples jurisdicciones para cada país y región involucrada. Como resultado, cada organización puede enfrentar una multitud de requisitos de trazabilidad interna y externa.

En el mercado existen diferentes tipos de soluciones software, aplicaciones y plataformas web, basadas en nuevas tecnologías como el blockchain; la cual garantiza la seguridad y la transparencia a lo largo de la red de valor y se perfila como una solución que asegura un alto nivel de confianza al consumidor alineada con las legislaciones vigentes.

Las empresas deben estar dispuestas a adoptar y utilizar estas herramientas que sumadas con el uso de las nuevas tecnologías 4.0 servirán para mantenerse competitivas.

Cabe resaltar el uso de tecnologías que trabajan de la mano con códigos de barras (RFID), códigos bidimensionales (QRs, data matrix) y el uso de diferentes dispositivos que son indispensables para capturar datos en tiempo real, brindando información relevante a la hora de la toma de decisiones en los negocios.

Hay varias industrias donde la trazabilidad es especialmente útil:

Industria alimentaria

La trazabilidad es esencial para garantizar la seguridad de los alimentos y cumplir con regulaciones como el de la FDA – Requisitos para registros de trazabilidad adicionales para ciertos alimentos – Ley de Modernización de la Seguridad Alimentaria (FSMA) de los Estados Unidos, la cual hace énfasis en procesos críticos como: Cosecha, enfriamiento, envío; recepción y transformación de los alimentos.

En Colombia, el Ministerio de Agricultura, en su decreto 931 de 2018, estableció la creación de un sistema de trazabilidad vegetal, el cual debe estar integrado por los parámetros para generar y mantener la trazabilidad en el sector agrícola. (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, 2018). Permitiendo a las empresas rastrear desde el proveedor de materias primas hasta los datos clave de cada uno de los procesos críticos de trazabilidad.

Industria farmacéutica

Esencial para garantizar la calidad y la seguridad de los medicamentos. Esto incluye rastrear los ingredientes activos, los procesos de fabricación y el transporte de los medicamentos para garantizar su pureza y eficacia.

Industria de la construcción

La trazabilidad de la redes de valor de los materiales de construcción es vital para garantizar la calidad y cumplir con las regulaciones de construcción. La trazabilidad permite a las empresas rastrear los materiales desde su origen hasta su uso en un proyecto de construcción.

Industria de la logística

Garantiza el seguimiento y el control de los envíos, tanto en el transporte terrestre, marítimo y aéreo. La trazabilidad permite a las empresas conocer en tiempo real el estado de los envíos y tomar decisiones informadas para mejorar la eficiencia de sus Redes de Valor.

La trazabilidad es esencial para garantizar la seguridad del consumidor, y en LOGYCA lo sabemos, es por eso que ofrecemos el acompañamiento para el diseño y validación de los sistemas de trazabilidad de las empresas con el fin de apoyarlas en el cumplimiento de las  diferentes regulaciones y mejorar la eficiencia de sus procesos.

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LA TRAZABILIDAD EN EL SECTOR TEXTIL EN LATINOAMÉRICA

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La trazabilidad es un proceso mediante el cual se registran y rastrean los movimientos de un producto desde su origen hasta su destino final. En el sector textil, la trazabilidad es esencial para garantizar la sostenibilidad y la responsabilidad social de las prendas de ropa y accesorios.

En América Latina, el sector textil ha sido criticado por problemas de sostenibilidad, seguridad de los productos, explotación laboral y la contaminación ambiental. La implementación de herramientas que permitan la trazabilidad de los procesos es clave para disminuir estos problemas ya que permiten a los fabricantes y minoristas rastrear y verificar la procedencia de los materiales y la producción de sus productos.

Cómo la trazabilidad puede ayudar a los principales obstáculos

Como se comentaba uno de los principales problemas en el sector textil es la explotación laboral. La trazabilidad puede ayudar a abordar este problema al permitir a los fabricantes y minoristas tengan un mayor control de las condiciones laborales en las fábricas donde se producen sus productos, lo cual les permite tener conocimiento de si sus trabajadores están siendo tratados de manera justa y recibiendo salarios que corresponden a su trabajo.

Por otro lado, la sostenibilidad ambiental también es un problema constante. La producción de ropa y accesorios requiere una gran cantidad de recursos naturales, y puede causar contaminación del aire y del agua. La implementación de herramientas de trazabilidad permite a los fabricantes y minoristas rastrear y verificar la procedencia de los materiales y la producción de sus productos. Esto ayuda a garantizar que los productos están siendo producidos de manera sostenible sin afectar negativamente el medio ambiente.

Algunas de las tecnologías que se están implementando

Algunas de las tecnologías que se están implementando en la actualidad son:

  • Códigos de barras y etiquetas RFID: Estas herramientas permiten a los fabricantes y minoristas rastrear y verificar los productos a medida que se mueven a través de la cadena de suministro. Los códigos de barras y las etiquetas RFID contienen información sobre el producto, como su origen, fecha de producción y número de lote.
  • Sistemas de seguimiento en tiempo real: Estos sistemas utilizan tecnologías como GPS y sensores para rastrear los productos en tiempo real. Esto permite verificar la ubicación de los productos y asegurarse de que se estén moviendo de manera eficiente a través de la cadena de suministro.
  • Sistemas de trazabilidad basados en blockchain: El blockchain es una tecnología descentralizada que proporcionan un registro inmutable y seguro que puede utilizarse para registrar información sobre el origen de los productos, como el lugar de cultivo de la fibra o el lugar de fabricación de un producto terminado. En segundo lugar, también puede utilizarse para registrar información sobre las condiciones de transporte y almacenamiento de los productos textiles, lo que ayuda a garantizar que se mantengan en buenas condiciones. Además, el uso de blockchain permite la transparencia y verificabilidad en la cadena de suministro, permitiendo a los compradores verificar la autenticidad de los productos, y a los productores mostrar la sostenibilidad de sus productos.
  • Aplicaciones móviles: Estas pueden utilizarse para escanear códigos de barras o códigos QR en los productos para obtener información sobre su origen y proceso de fabricación. También se pueden utilizar para registrar y monitorear las condiciones de almacenamiento y transporte de los productos textiles, lo que ayuda a garantizar que se mantengan en buenas condiciones. Además, las aplicaciones móviles también pueden utilizarse para rastrear el uso de sustancias tóxicas o la huella de carbón.

¿Qué está pasando actualmente?

El sector textil ha sido uno de los más afectados por la pandemia y, los cambios en el consumo y la tendencia a la sostenibilidad. Esto ha generado una mayor presión para mejorar la transparencia, la responsabilidad social y la sostenibilidad en la industria textil.

En la actualidad, varios países de América Latina están adoptando medidas para mejorar la trazabilidad en el sector textil. Por ejemplo, en Brasil, el Instituto de Tecnología de la Moda (ITM) ha desarrollado un sistema de trazabilidad para la ropa de algodón orgánico. En México, la Asociación Mexicana de la Industria del Vestido (AMIV) ha trabajado con la industria para desarrollar un sistema de trazabilidad para la ropa de algodón.

Desafíos por superar

Sin embargo, a pesar de estos avances, todavía hay desafíos en la implementación de sistemas de trazabilidad eficaces en el sector textil de América Latina. Uno de los principales problemas es la falta de infraestructura y tecnología adecuadas para implementar sistemas de trazabilidad a nivel de fábrica. Además, la falta de capacitación y educación en la trazabilidad también es un desafío constante.

Conclusión

En conclusión, la trazabilidad es esencial para garantizar la sostenibilidad y responsabilidad social en el sector textil en América Latina. Permite a los fabricantes y minoristas rastrear y verificar las condiciones laborales, la procedencia de los materiales y la producción de sus productos, y asegurar que cumplen con los estándares de seguridad. A pesar de que se han hecho progresos en la implementación de sistemas de trazabilidad en Latinoamérica, todavía quedan desafíos por superar. Es importante seguir trabajando para mejorar la infraestructura, tecnología y educación en la trazabilidad para garantizar un futuro sostenible y duradero para el sector textil en América Latina.

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TRACEABILITY IN LATIN AMERICA

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In Latin America, traceability has become increasingly important due to growing concerns about food safety and the need to comply with international standards. It also plays an important role in the fight against trade in counterfeit products and the protection of consumer rights.

Latin America has experienced a great change in this area in recent years, and the new technologies implemented are key tools for guaranteeing product traceability and strengthening trust between suppliers and customers.

Technological tools being used to achieve traceability.

Different tools have been evidenced that allow companies to ensure they have control over their products, such as, for example:

– The blockchain: It is a mechanism made up of databases that allows recording transactions securely and transparently within the network. Its implementation allows greater traceability and a better ability to track products from their origin to their final destination.

– QR codes and RFID: These are two technologies used to automate data collection for product traceability. QR codes can be scanned with a smartphone to obtain information about a product, while RFID uses tags or chips to transmit information automatically.

– The Internet of Things (IoT): Allows physical devices to be connected to the network, which is involved in the rapid collection and transmission of real-time data on the position and status of products.

– Mobile applications with real-time synchronization systems: Enables real-time product information to be provided to consumers, increasing transparency and confidence in product quality.

– Machine learning algorithms and data analytics: These are increasingly being used to analyze large amounts of data collected on product traceability to detect patterns and trends that may indicate problems or risks in the supply chain.

Currently, several industries in different Latin American countries have managed to raise the traceability standards of their food products by adopting some of the tools mentioned above. Some examples of this are Brazil, whose traceability system for beef and beef products is considered one of the most advanced in the world, and Mexico, which has implemented a traceability system for its horticultural and fruit products.

Challenges of traceability implementation

However, despite these advances, there are still challenges in implementing effective systems in Latin America. One of the main problems is the lack of adequate infrastructure and technology in some rural and remote areas. In addition, the lack of training, education and experts in the field are a constant challenge.

In conclusion, traceability is essential to ensure the safety and quality of food products in Latin America. Major advances have allowed companies and governments to improve food safety, reduce the risk of fraud and increase consumer confidence in the quality of products. However, it is important to continue working to improve traceability infrastructure, technology and education to ensure a safe and healthy future for Latin American consumers.

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La trazabilidad en Latinoamérica

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En América Latina, la trazabilidad se ha vuelto cada vez más importante debido a la creciente preocupación por la seguridad alimentaria y la necesidad de cumplir con los estándares internacionales. Además, juega un papel importante en la lucha contra el comercio de productos falsificados y la protección de los derechos de los consumidores.

En Latinoamérica se ha experimentado un gran cambio en este ámbito en los últimos años, las nuevas tecnologías implementadas son herramientas clave para garantizar la trazabilidad de los productos y fortalecer la confianza entre proveedores y clientes.

Herramientas tecnológicas que se están usando para lograr la trazabilidad

Se han evidenciado diferentes herramientas que permiten a las empresas asegurarse de tener control sobre sus productos como, por ejemplo:

  • La cadena de bloque: Es un mecanismo conformado por bases de datos que permite registrar transacciones de manera segura y transparente dentro de la red. Su implementación permite una mayor trazabilidad y una mejor capacidad para rastrear los productos desde su origen hasta su destino final.
  • Códigos QR y RFID: Son dos tecnologías que se utilizan para automatizar la recolección de datos en la trazabilidad de los productos. Los códigos QR se pueden escanear con un teléfono inteligente para obtener información sobre un producto, mientras que los RFID utilizan etiquetas o chips para transmitir información automáticamente.
  • El Internet de las cosas (IoT): Permite conectar dispositivos físicos a la red, lo que interviene en la rápida recopilación y transmisión de datos en tiempo real sobre la posición y el estado de los productos.
  • Aplicaciones móviles con sistemas de sincronización en tiempo real: Permiten proporcionar información en tiempo real sobre los productos a los consumidores, lo cual aumenta la transparencia y la confianza en la calidad de estos.
  • Algoritmos de aprendizaje automático y el análisis de datos: Se están utilizando cada vez más para analizar grandes cantidades de datos recopilados en la trazabilidad de los productos, para detectar patrones y tendencias que pueden indicar problemas o riesgos en la cadena de suministro.

En la actualidad, varias industrias en diferentes países de América Latina han logrado elevar los estándares de trazabilidad de sus productos alimenticios, gracias a que han adoptado algunas de las herramientas mencionadas anteriormente. Algunos ejemplos de lo anterior son Brasil cuyo sistema de trazabilidad de carne bovina y ruina es considerado como uno de los más avanzados del mundo y, por otro lado, México quien ha implementado un sistema de trazabilidad para sus productos hortícolas y frutícolas.

Desafíos de la implementación de la trazabilidad

Sin embargo, a pesar de estos avances, todavía hay desafíos en la implementación de sistemas eficaces en América Latina. Uno de los principales problemas es la falta de infraestructura y tecnología adecuadas en algunas áreas rurales y remotas. Además, la falta de capacitación, educación y expertos en el tema son desafío constantes.

En conclusión, la trazabilidad es esencial para garantizar la seguridad y calidad de los productos alimenticios en América Latina. Los grandes avances han permitido a las empresas y a los gobiernos mejorar la seguridad alimentaria, reducir el riesgo de fraudes y aumentar la confianza de los consumidores en la calidad de los productos. Sin embargo, es importante seguir trabajando para mejorar la infraestructura, tecnología y educación en la trazabilidad para garantizar un futuro seguro y saludable para los consumidores de América Latina.

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4 tips para mejorar la información logística con tus aliados

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En un mundo cada vez más competitivo y dinámico, es crucial que las empresas tengan un conocimiento sobre sus operaciones logísticas para ser más competitivos en el mercado.

Para el 61% de los empresarios* la data y analítica de la información del negocio son muy importantes para la construcción de la estrategia y el crecimiento empresarial. Es por ello que, el activo más valioso que el empresario tiene es identificar la información del negocio y utilizarla a su favor, a través del análisis de datos en las redes de valor colaborativas.

Las redes de valor son el conjunto de actividades y relaciones que se llevan a cabo en una cadena de suministro entre los diferentes actores (proveedores, clientes, compradores, entre otros) para crear valor y entregar un producto o servicio acorde a las necesidades del mercado.

Estas actividades incluyen la adquisición de materias primas, la producción, el transporte, el almacenamiento y la distribución. A medida que las empresas operan en estas redes de valor, generan una gran cantidad de datos que pueden utilizar para mejorar sus operaciones y su posición en el mercado. Hemos identificado 4 principales tips que puedes implementar en tu negocio:

1.Organiza y actualiza constantemente la información

Implementa herramientas que te permitan categorizar, clasificar, priorizar y garantizar la seguridad de la información que es relevante para tu negocio y tus aliados.

2. Garantiza que tus empleados cuenten con el acceso a la información necesaria de acuerdo a su rol

Se ha identificado que el 32% de los empleados tiene entre 26% y 50% de acceso a la data y analítica empresarial*.  

3. Analiza la data recolectada de tu negocio y tu red de valor

Esto te permitirá tener una una visión detallada de tus operaciones y de cómo se relacionan con los proveedores, clientes y competidores. Por ejemplo, el análisis de datos puede ayudarte a identificar cuellos de botella en el proceso de producción, lo que permite a las empresas tomar medidas para mejorar la eficiencia. También puede ayudarte a identificar oportunidades para reducir costos y mejorar la calidad del producto o servicio.

4. Desarrolla estrategias con base a la información analizada

Implementa mejoras en las operaciones identificadas para tus clientes y los mercados en lo que opera tu negocio. Considera las tendencias en el mercado, para que tus estrategias se adapten a las necesidades y preferencias de los clientes, siendo pineros en la incursión de nuevos productos y servicios.

No obstante, estos tips son aplicables para cualquier tamaño de empresa desde un emprendimiento hasta una multinacional. A medida que el volumen de datos continúa creciendo, es necesario que las empresas inviertan en herramientas y tecnologías para analizar estos datos y obtener información valiosa, garantizando la seguridad en la información. Te compartimos dos herramientas para la gestión de información logística de tu negocio:

  • LOGYCA / ANALÍTICA permite el intercambio de información de ventas e inventarios entre la cadena (supermercados, farmacias, tiendas, entre otros) con tu negocio. Conoce más sobre la plataforma aquí
  • LOGYCA / COLABORA permite la centralización de la información de tu portafolio de productos cumpliendo los mínimos estándares de calidad en la información. Conoce más sobre la plataforma aquí  

Si tienes una Micro o Pequeña empresa tienes acceso sin costo a estas herramientas. Si estás interesado escríbenos a ventadirecta@logyca.com

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4 razones para estudiar logística este año 

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Gracias a la digitalización de los procesos logísticos y la implementación de herramientas tecnológicas que reducen el tiempo, impacto y costos de los procesos de la cadena de valor, la logística ha ampliado su campo de acción, siendo así que todo lo que conocemos hoy necesita una gestión logística, desde preparar tu desayuno, hasta gestionar los fletes de envío del comercio internacional.  

Por esto, estudiar logística es una opción apetecida por los profesionales y bien recompensada por los empleadores.  

En este artículo te contaremos ¿Por qué debes actualizarte y estudiar logística este año si deseas avanzar profesionalmente? 

4 Ventajas de la formación logística 

Actualizar tus conocimientos formándote en logística empresarial es importante, ya que además del impulso que le puede dar a tu carrera, aprenderás a tener una visión holística y tomar decisiones estratégicas para beneficio de tu empresa.  

Aquí te contamos 4 ventajas de estudiar logística:  

  1. Sector en crecimiento  
  1. Alta oferta laboral  
  1. Posicionamiento en el mercado internacional 
  1. Aportar valor a las empresas a través de la colaboración 

1. Sector en crecimiento 

En la actualidad además de la planeación y gestión logística de los canales tradicionales, también es necesario hacer una logística eficiente en los canales digitales, como es el caso de los comercios electrónicos.  

Esta digitalización ha creado precisamente lo que hoy se conoce como logística omnicanal, que es la sincronización de los procesos de la red de valor en los distintos canales, de manera costo eficiente y generando una buena experiencia tanto para los clientes como para proveedores y otros actores involucrados en la red.  

Estas nuevas aplicaciones de la logística la convierten en un sector en crecimiento y cada vez más demandado en distintas industrias. 

2. Alta oferta laboral 

Desde la pequeña panadería de tu barrio hasta la más grande multinacional de consumo masivo requieren tener personal que tenga formación educativa en logística.  

La capacitación en estos procesos es fundamental para las empresas porque estos profesionales son capaces de tomar decisiones estratégicas, prever posibles escenarios y trabajar colaborativamente con las redes de valor en búsqueda del éxito de la compañía.  

De hecho, PwC afirma que, en los próximos 10 años, el sector logístico va a necesitar 17 millones de trabajadores, lo que representa la relevancia del mismo a nivel mundial (Citado en SCM Think, 2020).  

Por lo que, si tu objetivo actual es crecer profesionalmente una buena opción es iniciar pronto a estudiar logística o actualizar los conocimientos que ya tienes en el área. 

3. Posicionamiento en el mercado internacional

La aplicación y gestión de los procesos logísticos es universal, lo cual es una ventaja porque con los conocimientos que adquieras al estudiar logística podrás trabajar en cualquier parte del mundo, o vincularte a una empresa de tu país, que tenga contacto con proveedores y clientes internacionales, lo que amplía tus posibilidades de desarrollo y proyección profesional. 

4. Aportar valor a las empresas a través de la colaboración

Para lograr el éxito de una empresa, es necesario una gestión logística eficiente, lo que implica que todas las partes de la cadena funcionen como un sistema sincronizado. Lo anterior, solo se consigue implementando estrategias de colaboración con tus redes de valor internas y externas, para que todos los actores que participan en la organización tengan claro los objetivos y acciones a cumplir para lograr las metas propuestas.  

Al formarte en logística tendrás una visión holística clara de cómo gestionar las redes de valor de tu empresa maximizando las ganancias de cada parte, conservando la eficiencia y autonomía de los procesos. 

Estudia logística este año

Ahora que ya sabes cuáles son las 4 razones para formarte en logística empresarial y cumplir tus objetivos profesionales este año, seguramente estés preguntándote ¿Dónde estudiar logística?  

En logycaX hemos formado a más de 180.000 estudiantes en logística, abastecimiento y redes de valor, con nuestros cursos sin costos o certificados a un valor asequible. 

Nuestro objetivo es seguir democratizando el acceso a la educación logística empresarial de calidad, para aportar a la formación de profesionales que tengan el deseo de innovar en el sector logístico. Por esto, nuestros cursos son liderados por profesores expertos en logística, están basados en casos de éxitos de empresas y estructurados de tal manera que puedas poner en práctica los conocimientos adquiridos en tu emprendimiento o trabajo.  

Estos son los 5 cursos que te recomendamos si deseas estudiar logística para ampliar tu desarrollo profesional este año.  

Fundamentos de logística  

Comprende los conceptos básicos de la logística y sus componentes principales para mejorar los procesos de tu compañía.   

Regístrate aquí

Logística del futuro 

Conoce las tendencias tecnológicas del mercado y fortalece la competitividad y sostenibilidad de tu empresa. 

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Trazabilidad: La clave de la eficiencia logística  

Comprende el impacto del sistema y los beneficios de la trazabilidad en la seguridad del consumidor y la eficiencia logística. 

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H3: Nuevos retos de la logística: Omnicanalidad  

Conoce las etapas de la red de valor, desde el diseño hasta la entrega del producto y el impacto en el consumidor. 

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H3: Economía circular en los procesos logísticos  

Analiza el impacto de la economía circular en las organizaciones, los conceptos claves y retos del modelo económico circular. 

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Mira nuestro portafolio de cursos completo en: https://www.edx.org/es/school/logycax 

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¿Clusterización basada en tiendas o en categorías?

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Para entender la importancia y los beneficios que conlleva la clusterización primero es importante comprender la diferencia entre la agrupación en clústeres basada en la tienda y la agrupación en clústeres basada en categorías.

Ambas técnicas son eficientes, la estrategia general del negocio, herramientas y disponibilidad de información es lo que permitirá obtener resultados positivos.

Clusterización basada en tiendas

Por un lado, la “agrupación de tiendas”, también conocida como “store clustering”, es una técnica analítica, cuyo objetivo es clasificar las tiendas de acuerdo con las similitudes. Estas similitudes dependen netamente de la disponibilidad de los datos que se encuentren al alcance, ya sean internas o de investigación de mercado, pueden ser variables como el rendimiento, región, tamaño, datos demográficos o hasta ventas históricas.

Como se mencionaba anteriormente, la idea es encontrar similitudes entre las tiendas para categorizarlas, sin embargo, se debe aclarar que, para cada una de las categorías que se encuentren es preciso crear estrategias diferentes para que pueda llegarse al mercado objetivo sin caer en sesgos y perder oportunidad con el cliente.

Clusterización por categorías

Por otro lado, a diferencia de la agrupación por tiendas la agrupación por categorías en clústeres basa su estrategia en categorías que se enfocan en los detalles.

Esta técnica es un poco más complicada para implementar ya que requiere de más tiempo y esfuerzo, sin embargo, la misma estrategia sugiere planes a nivel de categorías entonces las estrategias suelen ser mucho más focalizadas, lo cual se traduce en una mejor experiencia para el cliente ofreciéndole exactamente la gama de productos que necesita y desea.

Todas las tiendas deben considerar implementar la técnica de la clusterización ya sea por tiendas o por categorías, esto debido a que, si no se decide realizar primero la estrategia de agrupación en clústeres, no se podrá tener éxito en el proceso de optimización de surtido, lo cual indica que no se podrá saber cuáles son tus clientes ni que es lo que quieren y por ende no se podrá tener éxito ofreciendo los productos.

Implementar y realizar en su totalidad el ejercicio de clusterización da paso a tener una base sólida que permita la construcción de estrategias que logren el éxito de la tienda debido a los grandes beneficios que ofrece en la cadena de valor como por ejemplo, permitir atender directamente las necesidades de productos de los clientes y proporcionar una mejor experiencia de compra.

Aprende más en nuestra formación en Category Management Colaborativo. Regístrate aquí

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Colaboración en el sector salud

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La colaboración interempresarial en el sector salud es una práctica y estrategia más que vigente para el desarrollo de los diferentes sectores económicos del mercado puesto que posibilita la generación de alianzas estratégicas que buscan la consecución de objetivos comunes, incluso, entre competidores.

Ahora bien, en el Sector Salud es esencial para garantizar una mejor utilización de los recursos disponibles, lo que se traduce en una mayor eficiencia y eficacia en la atención médica.

No obstante, es importante preguntarse, ¿Cuáles son los beneficios a detalle de la colaboración en el sector salud?

Una de las ventajas de la colaboración en el sector salud es la posibilidad de compartir y generar diálogos en torno a conocimientos y experiencias entre los diferentes socios de negocio.

Esto permite a las empresas aprender de las mejores prácticas de sus semejantes, incluso de diferentes eslabones de la red de valor (o cadena de abastecimiento), y adoptarlas en sus propias operaciones.

Además, esto ayuda a las empresas a desarrollar estrategias conjuntas para conseguir el mejoramiento de indicadores logísticos tales como el nivel de servicio, la rotación de inventarios, agotados, entre otros y, en consecuencia, se gestan espacios para desarrollar nuevos productos y servicios que puedan mejorar la atención médica.

Otra ventaja de la colaboración interempresarial en el sector salud es la posibilidad de reducir los costos. La colaboración entre empresas permite compartir los costos de investigación y desarrollo, lo que reduce el costo total de los productos y servicios de atención médica. De igual manera, puede ayudar a reducir los costos de operación al permitir el uso compartido de infraestructura, equipos, e incluso, flotas de transporte.

Por otra parte, esta cultura organizacional en el sector salud posibilita la creación de equipos multidisciplinarios que pueden abordar problemas de salud complejos de manera más efectiva y optimizando recursos.

Por consiguiente, la colaboración entre empresas de este sector ayuda a mejorar la seguridad del paciente al permitir la identificación y corrección de problemas de seguridad en un entorno más amplio.

La colaboración interempresarial en el sector salud es esencial para garantizar una atención médica de calidad y accesible para todos. En esa misma línea permite una mejor utilización de los recursos disponibles, una mayor eficiencia y eficacia en los diferentes procesos logísticos, la generación de iniciativas en conjunto que puedan garantizar la seguridad de los pacientes, la reducción de costos y la mejora de la calidad de la atención médica. Es importante seguir promoviendo y fomentando la colaboración en el sector salud para garantizar un futuro más éxitoso y saludable para todos.

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Conoce cómo pronosticar correctamente tu demanda

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En primer lugar, ten en cuenta que, para pronosticar correctamente tu demanda, debes tener una planeación de ventas que comprenda tres pilares fundamentales:

  • La investigación y análisis del entorno, mercado, la competencia, los elementos de marketing y la oferta. Esta fase es completada con el análisis DAFO, de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.
  • Definición de objetivos, estrategias, tácticas, procedimientos, control y retroacción.
  • Proyección de ventas.

A partir de lo anterior, en la planeación de ventas debes considerar los siguientes 6 aspectos:

1. Investigación y Análisis

En este punto, es necesario realizar una previa valoración del entorno y análisis. Para ello, puedes realizar dos tipos de análisis: 1. Análisis externo, donde tiene lugar aspectos como los cambios económicos, financieros, cambios sociodemográficos, cambios legales o políticos y cambios tecnológicos; 2. Análisis Interno, donde tiene lugar aspectos como elementos de marketing, cultura organizacional, estilo directivo tanto general como de ventas y estructura de la empresa.

2. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

Después de realizar el paso anterior, de lo que rodea tanto a nivel externo como interno al área de ventas, se procede a diagnosticar la situación. Para ello, se emplea una herramienta de dirección estratégica imprescindible para cualquier ámbito relacionado con los negocios.

Respecto al entorno (dimensión externa) se analizan:

  • Las Amenazas (A): Peligro planteado por una tendencia desfavorable del entorno que conduciría, si no se acometen acciones adecuadas de ventas, a la pérdida de cuota de mercado de la empresa o a la desaparición de la marca y/o de la empresa. Ejemplo: Una nueva promoción 3×2 del principal competidor.
  • Las Oportunidades (O): Conjunto de circunstancias favorables, en el que la empresa podría desarrollar con éxito determinadas acciones de ventas, en base a alguna ventaja competitiva que permita generar el mayor valor para el consumidor Ejemplo: la venta de un relanzamiento de un producto por mejora de fórmula.

Respecto a la empresa (dimensión interna) se analizan:

  • Las Fortalezas (puntos fuertes) (F): Se conocen como los activos de venta o puntos fuertes y se basan en factores de éxito. Ejemplo: Disponer de una red comercial altamente formada en aspectos técnicos como un ingeniero de telecomunicaciones que venda teléfonos móviles.
  • Las Debilidades (puntos débiles) (D): Puntos débiles de la empresa que deben ser mejorados.

3. Definición de Objetivos de Ventas

Los objetivos estratégicos de ventas representan la meta a alcanzar, mediante las estrategias diseñadas. Suelen ser múltiples, diferenciándose el objetivo primario y otros secundarios (colaterales):

  • Objetivos de venta.
  • Objetivos de distribución.
  • Objetivos de mercadeo.
  • Objetivos de calidad de ventas.
  • Objetivos presupuestarios.

Además de estos objetivos, a la hora de gestionar la fuerza de ventas se formulan objetivos específicos para ello. Finalmente, no se debe de pasar por alto que los objetivos han de cumplir las siguientes características y que deben ser:

  • Claros, concisos, escritos.
  • Jerarquizados en importancia.
  • Cuantificados (en cantidad y tiempo).
  • Realistas (teniendo en cuenta el diagnóstico y los recursos).
  • Consistentes y coherentes.

4. Definición de Estrategia de Ventas

Debes considerar que las estrategias de ventas se diseñan a partir de los objetivos y son programas detallados, fechados, cuantificados. Las estrategias traducidas a coste monetario son los presupuestos, es decir, lo que costará alcanzar los objetivos predeterminados. Dependiendo de los objetivos, dichas estrategias pueden ser clasificadas en cuatro:

  • Estrategia de implantación en el mercado. Es una estrategia de volumen y promoción.
  • Estrategia de mantenimiento de cuota y clientes.
  • Estrategia de cosecha para reducir costes comerciales y obtener la máxima rentabilidad de los clientes estrella pues el producto es maduro.
  • Estrategia de salida que consiste en reducir stocks y liquidar pues el producto ya no tiene éxito.

5. Definición de Tácticas de Ventas

Las tácticas de venta representan la parte operativa de la estrategia de ventas, el cómo van a alcanzarse los objetivos. Una ilustración sería comparar la estrategia con la cabeza pensante y la táctica con el brazo ejecutor. Ambas son complementarias y necesarias para alcanzar un plan de ventas exitoso. Algunos ejemplos de tácticas son:

  • Tácticas promocionales para aumentar clientes. Ejemplo: realizar un 3×2 o un evento comercial (degustación de un producto).
  • Tácticas territoriales. Ejemplo: organizar la ruta norte para cubrir la zona con 10 visitas al mes.
  • Tácticas de motivación de la fuerza de ventas. Ejemplo: concurso del mejor vendedor.

6. Previsiones de Ventas

La predicción de escenarios futuros es de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los responsables de la dirección de la empresa. La previsión de la cifra de ventas es una de las más importantes porque es la que mide la actividad general de la empresa y expresa la evolución de esta en el tiempo.

En este sentido, LOGYCA te invita a que profundices en este tema a través del curso de Diseño de la Red de Valor en el módulo 3: https://www.edx.org/es/course/diseno-de-la-red-de-valor 

Si deseas realizar cálculos de estimación de demanda a partir del histórico de ventas en un sistema práctico y sencillo en Excel, donde podrás visualizar el comportamiento de tus ventas por producto o categoría y el resultado de diferentes técnicas estadísticas de pronósticos, te invitamos a descargar nuestra Herramienta de Pronóstico de ventas (Adquiérela AQUI) 

Visualiza un video demostrativo de sus principales funcionalidades: 

Recuerda que si eres es una Micro o Pequeña empresa puedes resolver tus inquietudes en temáticas logísticas SIN COSTO con nuestros Colaboradores LOGYCA: AQUÍ

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¿Cómo puedo optimizar los costos de transporte dentro de mi empresa?

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El transporte es el segundo costo más representativo dentro de los costos logísticos, es por ello que conocer y controlar los costos de transporte en la cadena de suministro de tu empresa es un aspecto esencial para conocer la verdadera rentabilidad y si tus objetivos se están logrando según lo planeado. En general, es necesario averiguar si el capital de la empresa está bien utilizado. Para reducir estos costos te recomendamos:

Puedes profundizar la información en los cursos que tenemos en nuestra plataforma logycaX, esta temática la encuentras en el curso Nuevos retos de la logística: Omnicanalidad.

Recuerda si eres una MYPE puedes recibir SIN COSTO asesoría en temáticas logísticas con nuestros Colaboradores LOGYCA. Solicita tu asesoría AQUÍ

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